Иван Новиков родился в Черноголовке — небольшом подмосковном наукограде с населением всего 21 тысяча человек. Его семья была типичной для этого научного городка: мать занималась химией, отец — геологией. Казалось бы, ничто не предвещало, что их сын станет одним из самых успешных российских предпринимателей в области информационных технологий. Поворотным моментом в жизни 11-летнего Ивана стала случайная встреча с печатным журналом “Хакер”. Мальчик был настолько увлечен статьями о взломе компьютерных систем, что позже сравнивал этот журнал с книгами Григория Остера “Вредные советы”. “Это было практическое пособие, в котором чуваки рассказывали, что и как ломать”, — вспоминает предприниматель. Окончательно в своем выборе будущей профессии Иван утвердился в 13 лет, посмотрев голливудский фильм “Пароль «Рыба-меч»” с Хью Джекманом, Джоном Траволтой и Холли Берри в главных ролях. “После просмотра я заключил, что хакеры будут управлять миром”, — признается 37-летний Новиков.
От физфака МГУ до первых побед в хакерских конкурсах
После окончания школы Иван поступил на физический факультет МГУ, параллельно работая программистом в небольшой московской компании. В те годы он был больше известен в российском интернете под псевдонимами d0znpp или Владимир Воронцов. Молодой программист активно участвовал в официальных программах Bug Bounty — легальных конкурсах по поиску уязвимостей в программном обеспечении крупных корпораций. Facebook, Yahoo!, Google, Apple, Microsoft, “Яндекс”, Mail.ru и другие технологические гиганты платили от 200 до 1500 долларов за каждую найденную брешь в безопасности. “Это были быстрые деньги, — рассказывает Новиков. — Плюс я мог протестировать свои возможности в боевых, но при этом безопасных условиях”. Настоящий прорыв произошел в 2009 году на компьютерном фестивале Chaos Constructions, где компания “Битрикс” организовала конкурс для хакеров. Участникам предстояло обойти встроенную защиту и взломать сайт. Победителем стал Иван Новиков. “Конкурс стал трансформирующим, переломным моментом для меня — после него началась вся движуха. Я смог законнектиться с «Битриксом» и выйти на другие компании, которым требовались аудиты безопасности. Из этого уже можно было строить бизнес”, — вспоминает предприниматель.
Первый бизнес: консалтинг в области кибербезопасности
В том же 2009 году 21-летний Новиков основал консалтинговую компанию Onsec, специализировавшуюся на поиске и устранении уязвимостей в веб-приложениях. Чтобы лучше понять принципы консалтингового бизнеса, он параллельно устроился в международную фирму BearingPoint. Развивать Onsec молодому предпринимателю помогала жена Анастасия, которая взяла на себя операционную часть бизнеса, включая юридическую поддержку и бухгалтерию. Первые годы были непростыми — крупные контракты появились только через пару лет. В 2011 году произошло сразу несколько важных событий: Иван занял первое место в конкурсе “Месяц поиска уязвимостей «Яндекса»”, уволился из BearingPoint и подписал самый дорогой на тот момент контракт с разработчиком софта Parallels на 40 тысяч долларов за четыре месяца работы. “Сумма тогда показалась нам космической. Мы думали, нам на всю жизнь хватит”, — с улыбкой вспоминает Новиков.
Рождение Wallarm: когда ИИ еще не был модным
Клиенты Onsec часто спрашивали, какую программу для защиты от атак они могли бы установить. У компании уже были наработки для такого софта, но для создания полноценного продукта требовались серьезные инвестиции. В 2012 году Onsec получила 500 тысяч долларов от венчурного фонда Runa Capital. Партнер фонда Дмитрий Гальперин вспоминает, что на тот момент у команды не было даже минимально жизнеспособного продукта (MVP), но предлагаемое решение было революционным для рынка. “На рынке лидировали Imperva, а также платформа ModSecurity. Но все конкуренты тогда фокусировались на известных наборах уязвимостей. Новиков же предложил создать софт на основе искусственного интеллекта, который анализировал бы работу конкретного веб-приложения и выявлял характерные для него аномалии. То есть команда использовала искусственный интеллект, когда это еще не было модным”, — объясняет инвестор. Получив инвестиции, Новиков запустил новый проект — Wallarm. Его жена Анастасия стала финансовым директором стартапа, а друг детства Александр Головко, который до этого работал с Onsec на фрилансе, занял позицию технического директора.
Первые клиенты и технологический прорыв
К концу 2013 года команда представила первую версию продукта — платформы, которая блокировала хакерские атаки и находила уязвимости в веб-приложениях с помощью технологий машинного обучения. Первым клиентом стала платежная система QIWI. Технический директор QIWI Кирилл Ермаков, принимая решение о сотрудничестве, сравнивал продукт Wallarm с зарубежными аналогами от Imperva и F5. “Конечно, мы рисковали, так как продукт был сырой и требовал доработки. В то же время мы понимали, что мы первый клиент и компания направит все ресурсы, чтобы помочь нам внедрить решение. Так и получилось”, — отмечал он. В итоге QIWI подписала контракт на три года.
Поворот на Запад: когда Россия стала тесной
Поворотным моментом для Wallarm стал 2016 год. Новиков понял, что нужно выходить на международный рынок — в России не было потребности в продукте такого класса, и не было денег. “Не было смысла делать продукт для локального рынка, потому что в России не было потребности в продукте такого класса и не было денег”, — объясняет предприниматель. На тот момент 80% выручки Wallarm приносили контракты с российскими заказчиками, но американские компании среди клиентов были, и в 2016 году 80% выручки принесли именно они. Чтобы найти американских клиентов, основатели регулярно ездили в США, но для работы на американском рынке требовался переезд. Тогда операционный директор Стефан Ильин подал заявку в один из самых престижных американских акселераторов Y Combinator. Среди его выпускников значились Airbnb, Dropbox, DoorDash. В Y Combinator рассказали, как строить бизнес в США и искать инвесторов. За участие в программе Новиков обосновался в Сан-Франциско. Это помогло компании привлечь зарубежных клиентов. Она также получила от Y Combinator 120 тысяч долларов в обмен на долю 7%. За счет этого удалось вдвое увеличить выручку — с 600 тысяч до 1,2 миллиона долларов в год.
Раунды инвестиций и международное признание
Первый квартал года компания впервые закрыла с прибылью. После акселерации Wallarm подняла 2,3 миллиона долларов от фондов Partech, Gagarin Capital, Amino Capital и AltaIR Capital. По словам управляющего партнера фонда Gagarin Capital Михаила Тавера, в 2016 году рынок кибербезопасности активно развивался, и Wallarm выделялась на фоне конкурентов. “Одним из преимуществ был возраст компании — она существовала уже три года. Команда успела сделать ряд ошибок и отрефлексировать их”, — поясняет инвестор. Wallarm также фокусировалась на обратной связи, запуская, например, антивирусы, чем нередко грешили некоторые конкуренты. По его словам, большинство конкурентов к тому моменту использовали старомодные “сигнатурные” методы противодействия атакам и не могли реагировать на угрозы с адекватной скоростью. В 2018 году компания закрыла раунд A, его возглавил калифорнийский фонд Toba Capital. Участие принимали Y Combinator, Partech и Gagarin Capital. Общая сумма инвестиций составила 8 миллионов долларов.
Современные достижения и планы на будущее
К 2021 году у Wallarm было 200 клиентов, в основном это крупные корпорации, включая интернет-магазины, платежные системы, обменники и IT-компании. Среди них Mail.ru, Parallels, Miro, Semrush. В пресс-службе Semrush отметили, что выбирали из продуктов нескольких компаний, включая Wallarm. 21 августа 2025 года стало известно о новом рекордном раунде финансирования: Wallarm привлекла 55 миллионов долларов от Toba Capital и других фондов. Средства пойдут на развитие сервисов аналитики и повышения их прозрачности, а также на масштабирование в США. С учетом последнего раунда объем привлеченных компанией средств превысил 70 миллионов долларов. Сегодня Wallarm представляет собой платформу для защиты API (программных интерфейсов) и ИИ-агентов компаний. Технология на базе машинного обучения обнаруживает и блокирует атаки на сервисы клиентов. В числе клиентов компании указаны платформа для совместной удаленной работы Miro, бренд нижнего белья и аксессуаров Victoria’s Secret, машиностроительная корпорация Panasonic и другие крупные корпорации. Несмотря на впечатляющие бизнес-достижения, Иван Новиков признается, что в будущем хотел бы заниматься чем-то более фундаментальным. “В будущем я бы хотел заниматься чем-то более фундаментальным, например наукой и образованием. Это гораздо прикольнее”, — делится планами 37-летний предприниматель.
