ФИО: Иван Новиков
В августе 2025 года американская компания Wallarm, основанная российским программистом Иваном Новиковым, привлекла рекордные 55 миллионов долларов инвестиций от ведущих венчурных фондов. Эта сделка стала очередным подтверждением того, как парень из подмосковного наукограда сумел создать одну из самых инновационных компаний в сфере кибербезопасности и завоевать Кремниевую долину.
Иван Новиков родился в Черноголовке — небольшом подмосковном наукограде с населением всего 21 тысяча человек. Его семья была типичной для этого научного городка: мать занималась химией, отец — геологией. Казалось бы, ничто не предвещало, что их сын станет одним из самых успешных российских предпринимателей в области информационных технологий.
Поворотным моментом в жизни 11-летнего Ивана стала случайная встреча с печатным журналом «Хакер». Мальчик был настолько увлечен статьями о взломе компьютерных систем, что позже сравнивал этот журнал с книгами Григория Остера «Вредные советы». «Это было практическое пособие, в котором чуваки рассказывали, что и как ломать», — вспоминает предприниматель.
Окончательно в своем выборе будущей профессии Иван утвердился в 13 лет, посмотрев голливудский фильм «Пароль «Рыба-меч»» с Хью Джекманом, Джоном Траволтой и Холли Берри в главных ролях. «После просмотра я заключил, что хакеры будут управлять миром», — признается 37-летний Новиков.
От физфака МГУ до первых побед в хакерских конкурсах
После окончания школы Иван поступил на физический факультет МГУ, параллельно работая программистом в небольшой московской компании. В те годы он был больше известен в российском интернете под псевдонимами d0znpp или Владимир Воронцов.
Молодой программист активно участвовал в официальных программах Bug Bounty — легальных конкурсах по поиску уязвимостей в программном обеспечении крупных корпораций. Facebook, Yahoo!, Google, Apple, Microsoft, «Яндекс», Mail.ru и другие технологические гиганты платили от 200 до 1500 долларов за каждую найденную брешь в безопасности. «Это были быстрые деньги, — рассказывает Новиков. — Плюс я мог протестировать свои возможности в боевых, но при этом безопасных условиях».
Настоящий прорыв произошел в 2009 году на компьютерном фестивале Chaos Constructions, где компания «Битрикс» организовала конкурс для хакеров. Участникам предстояло обойти встроенную защиту и взломать сайт. Победителем стал Иван Новиков. «Конкурс стал трансформирующим, переломным моментом для меня — после него началась вся движуха. Я смог законнектиться с «Битриксом» и выйти на другие компании, которым требовались аудиты безопасности. Из этого уже можно было строить бизнес», — вспоминает предприниматель.
Первый бизнес: консалтинг в области кибербезопасности
В том же 2009 году 21-летний Новиков основал консалтинговую компанию Onsec, специализировавшуюся на поиске и устранении уязвимостей в веб-приложениях. Чтобы лучше понять принципы консалтингового бизнеса, он параллельно устроился в международную фирму BearingPoint.
Развивать Onsec молодому предпринимателю помогала жена Анастасия, которая взяла на себя операционную часть бизнеса, включая юридическую поддержку и бухгалтерию. Первые годы были непростыми — крупные контракты появились только через пару лет.
В 2011 году произошло сразу несколько важных событий: Иван занял первое место в конкурсе «Месяц поиска уязвимостей «Яндекса»», уволился из BearingPoint и подписал самый дорогой на тот момент контракт с разработчиком софта Parallels на 40 тысяч долларов за четыре месяца работы. «Сумма тогда показалась нам космической. Мы думали, нам на всю жизнь хватит», — с улыбкой вспоминает Новиков.
Рождение Wallarm: когда ИИ еще не был модным
Клиенты Onsec часто спрашивали, какую программу для защиты от атак они могли бы установить. У компании уже были наработки для такого софта, но для создания полноценного продукта требовались серьезные инвестиции.
В 2012 году Onsec получила 500 тысяч долларов от венчурного фонда Runa Capital. Партнер фонда Дмитрий Гальперин вспоминает, что на тот момент у команды не было даже минимально жизнеспособного продукта (MVP), но предлагаемое решение было революционным для рынка.
«На рынке лидировали Imperva, а также платформа ModSecurity. Но все конкуренты тогда фокусировались на известных наборах уязвимостей. Новиков же предложил создать софт на основе искусственного интеллекта, который анализировал бы работу конкретного веб-приложения и выявлял характерные для него аномалии. То есть команда использовала искусственный интеллект, когда это еще не было модным», — объясняет инвестор.
Получив инвестиции, Новиков запустил новый проект — Wallarm. Его жена Анастасия стала финансовым директором стартапа, а друг детства Александр Головко, который до этого работал с Onsec на фрилансе, занял позицию технического директора.
Первые клиенты и технологический прорыв
К концу 2013 года команда представила первую версию продукта — платформы, которая блокировала хакерские атаки и находила уязвимости в веб-приложениях с помощью технологий машинного обучения. Первым клиентом стала платежная система QIWI.
Технический директор QIWI Кирилл Ермаков, принимая решение о сотрудничестве, сравнивал продукт Wallarm с зарубежными аналогами от Imperva и F5. «Конечно, мы рисковали, так как продукт был сырой и требовал доработки. В то же время мы понимали, что мы первый клиент и компания направит все ресурсы, чтобы помочь нам внедрить решение. Так и получилось», — отмечал он. В итоге QIWI подписала контракт на три года.
Поворот на Запад: когда Россия стала тесной
Поворотным моментом для Wallarm стал 2016 год. Новиков понял, что нужно выходить на международный рынок — в России не было потребности в продукте такого класса, и не было денег. «Не было смысла делать продукт для локального рынка, потому что в России не было потребности в продукте такого класса и не было денег», — объясняет предприниматель.
На тот момент 80% выручки Wallarm приносили контракты с российскими заказчиками, но американские компании среди клиентов были, и в 2016 году 80% выручки принесли именно они. Чтобы найти американских клиентов, основатели регулярно ездили в США, но для работы на американском рынке требовался переезд.
Тогда операционный директор Стефан Ильин подал заявку в один из самых престижных американских акселераторов Y Combinator. Среди его выпускников значились Airbnb, Dropbox, DoorDash. В Y Combinator рассказали, как строить бизнес в США и искать инвесторов. За участие в программе Новиков обосновался в Сан-Франциско. Это помогло компании привлечь зарубежных клиентов. Она также получила от Y Combinator 120 тысяч долларов в обмен на долю 7%. За счет этого удалось вдвое увеличить выручку — с 600 тысяч до 1,2 миллиона долларов в год.
Раунды инвестиций и международное признание
Первый квартал года компания впервые закрыла с прибылью. После акселерации Wallarm подняла 2,3 миллиона долларов от фондов Partech, Gagarin Capital, Amino Capital и AltaIR Capital. По словам управляющего партнера фонда Gagarin Capital Михаила Тавера, в 2016 году рынок кибербезопасности активно развивался, и Wallarm выделялась на фоне конкурентов.
«Одним из преимуществ был возраст компании — она существовала уже три года. Команда успела сделать ряд ошибок и отрефлексировать их», — поясняет инвестор. Wallarm также фокусировалась на обратной связи, запуская, например, антивирусы, чем нередко грешили некоторые конкуренты. По его словам, большинство конкурентов к тому моменту использовали старомодные «сигнатурные» методы противодействия атакам и не могли реагировать на угрозы с адекватной скоростью.
В 2018 году компания закрыла раунд A, его возглавил калифорнийский фонд Toba Capital. Участие принимали Y Combinator, Partech и Gagarin Capital. Общая сумма инвестиций составила 8 миллионов долларов.
Современные достижения и планы на будущее
К 2021 году у Wallarm было 200 клиентов, в основном это крупные корпорации, включая интернет-магазины, платежные системы, обменники и IT-компании. Среди них Mail.ru, Parallels, Miro, Semrush. В пресс-службе Semrush отметили, что выбирали из продуктов нескольких компаний, включая Wallarm.
21 августа 2025 года стало известно о новом рекордном раунде финансирования: Wallarm привлекла 55 миллионов долларов от Toba Capital и других фондов. Средства пойдут на развитие сервисов аналитики и повышения их прозрачности, а также на масштабирование в США. С учетом последнего раунда объем привлеченных компанией средств превысил 70 миллионов долларов.
Сегодня Wallarm представляет собой платформу для защиты API (программных интерфейсов) и ИИ-агентов компаний. Технология на базе машинного обучения обнаруживает и блокирует атаки на сервисы клиентов. В числе клиентов компании указаны платформа для совместной удаленной работы Miro, бренд нижнего белья и аксессуаров Victoria’s Secret, машиностроительная корпорация Panasonic и другие крупные корпорации.
Несмотря на впечатляющие бизнес-достижения, Иван Новиков признается, что в будущем хотел бы заниматься чем-то более фундаментальным. «В будущем я бы хотел заниматься чем-то более фундаментальным, например наукой и образованием. Это гораздо прикольнее», — делится планами 37-летний предприниматель.
